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May老師外貿B2B贏在領英線下小班課

一.培訓對象

市場人員,外貿業務,外貿管理層,運營,限 30 人以內

二.培訓時間

培訓時長為 3 天,每天培訓時間:9:00-12:00 14:00-18:00

三.培訓目的

如何在領英用免費的方式開發中大客戶

四. 課程大綱:

(一) 做 B2B 用領英!搶占先機有方法

1.LinkedIn 巨資收購的 2 個平臺,對外貿人員來說價值百萬,還免費,你還沒有用起來?

2.用 LinkedIn 最新最全功能的 4 個條件, 盡享紅利!

3.LinkedIn 營銷 5 步走, 方法錯了,努力白費。

4.如何了解各國客戶用什么 SNS? 工具教你自查

(二) 打造自帶流量的個人 IP

1.All Star 只是課前功課,Professional & Perfect 自帶流量高質獲客引詢盤的個人 IP 才是必須!

2.細到極致的 3 大階段 4 大維度 20 要點打造完美個人 IP, 讓客戶找上門來。(從 URL/Headline,

Summaries, Experience,banner,project, recommendation 等)

3. LinkedIn 個人 Profile, 你不得不做的 SEO 的 13 個地方

4.讓你領英個人檔案排名至首頁帶來詢盤的 4 個方面共 22 個技巧。

5.領英如何和官網/博客等無縫對接?(附操作說明)

6.如何運用 LinkedIn Feature 功能,曝光最經典的個人 media 和動態

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(三) 致勝法寶挖金礦,從此不再缺客戶

1. 大思維高效主動出擊開發客戶的近 40 種方法

2. 只用 10 分鐘-1 小時,他是如何將行業國際同行的客戶一網打盡的?

3. LinkedIn 里如何高效只找匹配精準客戶?要大客戶就大客戶,要小客戶就小客戶?或者從中國有進

口生意的客戶? (N 個秘籍)

4.N 種找上門來的客戶,你忽略了多少?

5.如何通過 1 人,擁有超過幾萬人的人脈

6.領英上如何躺賺未來客戶法?不用天天搜索,而新客戶自動跳到碗里來?

7.領英結合這 10 多個秘籍工具,分分鐘找出行業高質量精準客戶 100-1000 個或更多。

8.為什么你的 LinkedIn 開發客戶效果不好?如何從幾大維度做好客戶畫像的設定?

9. 第一批種子客戶不對,后面白費! 如何先加到高質量精準種子客戶?

10. 至關重要在 LinkedIn 上如何高效拓展搜索用產品關鍵詞 (附工具近 10 個)

11. 你還在啃同行剩下的骨頭客戶嗎?做好這 3 個方面,我們不啃骨頭客戶!

(四).怎么把將人脈變錢脈

1. 加人通過率達到 80%以上的方法

2. 要準確率,還要速度?如何高效加 A 類,B 類 C 類客戶

3. 客戶那么多,如何進行 A 類 B 類 C 類分類標簽管理?

4.領英助力客戶公司&人的 360 度客戶分析(附詳細表格)

5. 撩客 8 步曲 3 大策略 12 種法寶,搞定成交才是王道

5.如何發吸引人的 Sweet Message 來進行高效有趣溝通 (秘籍 + 案例)

6. 如何運用 LinkedIn Group 進行非 1 度聯系人的 1v1 溝通

(五).LinkedIn 上高效截留國際客戶法

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1 如何高質量截留同行客戶?(可截留同行的 10 個地方)

2. 高質量截留國際客戶轉換成交 5 步曲 (附案例 N 個)

3. LinkedIn 上如何從陌生人到高效跟進轉換成交?(附案例)

(六).領英各種受限巧應對

1. 不給搜(搜索達到商業上限 reach the commercial use limit)如何應對?事前事后有妙招

2. 不給看(LinkedIn Member, out of network)

3 度以外人脈如何破?教你百分百解決。

3. 不給發 (out of invitation)限制發送邀請如何破?

4. 帳號受限如何應對?事前防范,事后如何解限?

(七).花香引蝶(內容營銷)技巧大全

1. LinkedIn 上發動態營銷效果的 22 個技巧

2. LinkedIn 上發長文章的 9 個技巧?

3. 不知道如何輸出內容?近 40 個可落地的內容營銷素材來源 + 近 20 個優秀可借鑒內容營銷案

例,讓你成為文案高手!

4.LinkedIn 動態發送時的 5 個實用操作技巧讓效果倍增!

5.LinkedIn Video 獲得 40 條高柜,他是如何做到的? 玩轉 LinkedIn Video 的 8 大秘密

6.玩內容營銷,你不得不學習的 LinkedIn Hashtag!細致教你 hashtag 運用的 6 大技巧

(why,where, what, how, better, teamwork)

7.發了文章沒人 view, 沒有效果?關于 LinkedIn View 的 8 個小秘密幫你 View 數猛增!

8.如何讓客戶立刻行動起來(CTA)?

9.如何發產品動態更有效的 7 種方法 (附案例 N 個)

10. 如何讓 LinkedIn 動態上熱門 TOP (獲得比普通動態多 14 天左右的曝光機會)

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(八). 金礦保護很重要(如何挖同行的客戶?)

1. LinkedIn 上需要保護的金礦共 10 多個地方 (不僅僅是 connection 哦,附詳細表格)

2. 如何深挖別人的金礦高質量截留國際同行的客戶,而同行卻動不了你的客戶?

3. 獲得最大限度曝光的 N 個方法 (附詳細表格)

4.你的個人資料你做主!LinkedIn 個人資料一鍵導出

(九). 高效運營公司主頁

1. 4 個維度告訴你為什么要建立 LCP?

2. 建立 LCP 的 7 個條件

3. 建立 LCP 前需要準備的素材

4.如何創建 LCP & Showcase

5. 管理好 LCP 的 N 個 Tips

6. LCP 是公司重要資源----- 讓公司每個員工成為 LCP 最大傳播者

7. 吸粉留粉的 N 個 Tips--- 300 個粉絲是重要分水嶺,你達到了嗎?

8. 向優秀的 LCP 學習

9. 如何做公司主頁內容營銷公司產品和品牌?

10. 如何運用 LCP 開發客戶

11. 關于公司主頁運營的 checklist (每天 Action & 一段時間后的結果查詢 checklist)

(十). 工欲善其事,必先利其器(N 個超級好用的工具都在這)

1.高效找郵箱的 N 種工具和方法

2. 高效高精準自加客戶無風險的工具

3. 助力內容營銷的 N 個工具

4. 助力高效找 B 端關鍵詞的 N 個工具

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5. 助力高效找精準客戶的 N 個工具

6. 付費方案 sales navigator,事半功倍玩轉領英

(十一). 落地資料助力學員落地

1.落地精華資料文件近 30 個,比如:《領英動態分享 Checklist-21 個 Tips》、《LinkedIn 助力客戶分析

與跟進》、《Linkedin 加人模板》、《如何打造領英完美檔案》等等

2.落地自查表(包括所有工作檢查事項,要點)

聯系電話:010-56705711   15110002572






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